一个小小的吹风机，戴森卖3000元，是普通吹风机的10倍！洋鬼子怎么又赢了？八一八戴森用的那些营销催眠术。

一、差异化观感催眠：重新定义吹风机

魔法1：颠覆性外观让你感觉真的不一样

无扇叶吹风机，是戴森与其他吹风机最大区别。并非真无扇叶，只是把扇叶隐藏起来，放在手柄部位。

外观差异，满足了消费者爱炫耀的天性。买一个与办公室小王，看起来不一样的吹风机。尽管它还是个吹风机，吹了它，你也上不了天。但是，这符合“人无我有，人类爱炫耀的天性”。

魔法2：凸显功能差异化，强化你的唤醒你的感官体验

戴森强调四大功能：负离子功能（注：负离子吹风机不是戴森发明）；手持平衡感更强；风力更强大；恒温控制，防止过热损伤。

将功能转化为卖点：

风力强大——速干；

负离子、恒温控制——呵护自然光泽，顺滑，有型。

新一代电动马达——声学调制降低噪音。

这些卖点是否真的像广告那么牛逼？据知乎上许多买家的问答，5分钟吹干黑长直，速干效果的确明显。其他三项各有褒贬，并不那么明显。这跟怕上火喝王老吉是一回事，曾经采访许多人：王老吉是否能预防上火。大部分人说：有心理作用。

二、差异化广告催眠：重新定义吹风机广告

同样是奢侈品级，卖1999的松下负离子吹风机，宝贝页面，土得掉渣。请500元美工做1999元宝贝页面，还送5毛特效！

松下是这样的：

戴森是这样的：

钱给你，就问你买哪个？

松下：一个营养不良，头发暗黄的村姑，站街边卖吹风机，加上那五毛特效，这酸爽！

戴森：一头乌黑飘逸，高冷秀丽，似乎闻得见发香的国际名模，在享受专业级的吹发护理。

没有对比就没有伤害。

松下：

戴森：

松下：

戴森

戴森重新定义了吹风机广告。

三、品牌信任状催眠：和消费者摊牌，打消受骗疑虑

吹风机不是买来看的，是买来用的。产品差异化、广告差异化让戴森看起来很美，但是久经上当受骗的中国消费者，不是那么好忽悠！怎么办？

魔法1：工程师现身说法

不仅戴森博士，为自己带盐。还让让工程师（我认为是模特，哪有又帅又聪明又会表演，还有时间全世界走场的工程师？）现身说法。

工程师展示戴森空气进化器

看起来是不是超屌。

魔法2：产品测试。你看视频里的吸尘效果，真的很好诶！

魔法3：国际专业造型推荐，造型设计教学，教你怎么做发型。（不是吹风机不好，而是你丫不会用，来报名学习怎么做发型）

四、品牌背书催眠：听完故事瞬间觉得好便宜

品牌故事背书：Dyson表示他们花了4年，前后砸下5000万英镑（注意人家说的是英镑，相当于5亿人民币）来研发这款产品，不远万里从英国来到中国，卖给你。听了这故事，是不是觉得，单支3000元，简直物美价廉有木有！更多内容见公号：品牌洞力学

产品技术背书：戴森Dyson Supersonic™吹风机即将在中国上市，这台被Vogue英国定义为“变革者（The game changer）”的吹风机集合戴森最尖端的科技 —戴森第九代数码马达，Air Amplifier™ 气流倍增技术，智能温控技术等等。

一堆专业术语，看不懂，是不是？是不是？没错，就欺负你不懂英文，不懂技术，这不就显得产品很牛逼吗！哈哈……