宁波小家电备受越南亲睐，它们是否具有代表性？

在宁波的众多产业当中，小家电一直以产业集中度高和品质好而名声在外。

今年6月，由中国—东盟博览会秘书处和越南工贸部贸易促进局共同主办的2017东博会机电产品展（越南）（以下简称“越南机电展”）在越南河内国际会展中心举办。

宁波远翔国际展览有限公司在宁波市商务委的大力支持下，精心组织了一批宁波和江苏常州的优质企业参展。

宁波远翔展团的展品包括新能源、LED灯具、机电工具及消费电子类等。展团90%以上企业都是首次到越南参展，他们普遍认为，越南作为“一带一路”国家之一，正处于稳定的发展阶段，基础设施建设需要非常多的机电类产品，市场前景良好，发展潜力巨大，此次越南机电展专业性强，行业划分精准，与企业的发展方向和战略不谋而合。

据统计，宁波企业参展成效明显，满意度高。通过参加此次展会，宁波企业与越南企业有效对接，开展了一系列合作。

宁波得成电子有限公司是一家消费类电子产品的制造商，以前一直专注于美国市场。随着“一带一路”建设的开展，该公司目前正在积极开发越南等新兴市场。

在对越南市场进行研究后，该公司展出了实用性很强、价格适中的灭蚊器等，非常适用于越南的咖啡馆、大排档等地驱蚊的产品。该公司负责人表示，本次展会现场人流量较大，展会期间就有25个意向客户在洽谈，意向成交100多万美金，超出了预期目标。

常州市乐阳光电科技有限公司的太阳能辐射式杀虫灯、LED玉米灯，吸引了众多买家关注。

该企业负责人说：“我们到越南参展主要有3个目的：一是‘一带一路’建设开展以来，东南亚市场刚性需求大，想开发越南市场；二是越南正处于基础设施全面建设阶段，新能源市场刚起步，发展前景较大，我们想让公司的产品在越南抢占先机；三是寻找更多供应商配套和开发新代理商。展会期间，有近百名买家前来洽谈业务，有3家越南代理商与公司达成了合作意向。”

宁波豪曼迪进出口有限公司在展会主推冷风机、发电机、水泵等符合越南当前市场需求的产品。

“展会期间前来询问的客商非常多。”该企业负责人在接受采访时说：“公司以前经常参加中东、约旦等地展会，想不到第一次来越南参展效果就这么好，意向客户成交金额高达60多万美金。明年我们还会继续参展。”

中国—东盟博览会秘书处对于越南小家电采购商的组织工作力度大，功夫足。

除了通过越南工贸部的数据库开展邀请和组织工作，还与电子行业协会等多家专业机构合作组织采购商前来采购。因此，此次宁波小家电企业收获良多也在意料之内。

那么，问题来了：这些小家电企业在越南机电展上的畅销，在越南市场是否具有代表性呢？

应该说，宁波小家电企业在展会上备受欢迎，在一定程度上代表了越南市场对中国小家电产品的强烈需求。中国小家电品类多，质量好，价格适中。

特别是上述企业的产品，很好的契合了越南当地的市场情况。如灭蚊器，即使是在越南首都河内这样的大城市，咖啡店和大排档的环境和卫生程度都不能与中国相提并论。

因此，质量好、价格又不贵、采购门槛也不高的的灭蚊器，自然成为抢手的商品。

冷风机类产品对于热带地区国家是以低成本解决降温问题的优势产品，因此，在越南及其他东南亚国家都很具代表性。

相信在东博会秘书处计划明年组织的柬埔寨展、缅甸展，特别是2018越南机电展上，也会有不俗的表现。

除了产品，这几家参展企业的备展工作，也很具代表性。这几家企业都做了很多的前期调研工作，在产品选择及备展方面做足了功夫。

凭着前期工作准备充分，所选产品适销对路，展会期间展品展示布置考虑周到，以及越南机电展主办方多渠道、精准的大力宣传，好成效的获取自然水到渠成。

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