近年来各种机器人越来越多的出现在我们的生活中,比如扫地机器人,炒菜机器人……
哦,不,以上这个炒菜机器人只是开玩笑,现实中可没有长的这么帅的机器人卖。
商业化的炒菜机器人,目前大多长成下面这个样,像个滚用洗衣机差不多,一般用在食堂、快餐店这样的地方,味道嘛,也就so so.
去年这样的炒菜机出来的时候,君临就在想,什么时候家里也能用上呢?
要能开发出来,绝对是宅男福利啊!
这不,有需求就有商业机会,没过多久,九阳的家用炒菜机就到处打广告了。
这个炒菜机实在很像一个电饭煲,如果我不说是“炒菜机器人”,估计99.99%的朋友都要打赌他就是个电饭煲。囧囧囧。。。
打开来看,除了锅的边缘多了个手柄,也着实平平无奇。
最大的区别,就是上面多了一个可旋转的锅铲。。。
锅铲是磁吸的,取下来洗很方便。
话说这样的炒菜机,实际效果如何呢?
有图为证:
A,冬菇焖鸡。
将材料丢进去,出来就是这样,看着还不错哟!
B,辣椒炒肉。
辣椒和肉,丢进去,10分钟后就可以吃了。
能做的菜有好几十道,够宅男们轮换一个月了。
当然,君临可不是淘宝京东,这里不卖电器,而是个挖掘优质上市公司的平台。
九阳是不是个优质上市公司呢?
从历史业绩上来说,显然不是的,2008年上市,当年扣非净利润5.37亿元,八年之后,2016年的扣非净利润只有5.96亿元,毫无增长。
八年啊,抗战都结束了,中国人均GDP都从3000美元涨到8000美元了,可是九阳的利润还是原地踏步。
令人失望!
原因在哪里呢?
关键原因是他们陷入了一个叫“IPO多元化综合症”的魔咒里。
很多做消费品的公司,靠着单品做大,上市之后圈了一笔钱,都会头脑发热,企图打造一个多元化的帝国。
事实证明,这样的尝试十之八九都要失败!
比如洽洽瓜子,上市之后企图做成零食帝国,又是薯片,又是果冻,可惜无一成功;
比如维维豆奶,上市之后企图做成食品大王,又是牛奶,又是白酒,十几年后还是一事无成;
他们为什么失败呢?
因为他们忘了初心。
洽洽瓜子的成功,是因为他们第一个推出了创新工艺的“煮瓜子”,吃了不上火,而且不脏手,由此赢得了用户的喜欢。
维维豆奶的成功,是因为他们第一个推出了袋装的“豆奶粉”,方便冲泡,经济实惠,由此获得市场的认可。
可以说,他们都是“品类”的创新者,从炒瓜子升级为煮瓜子,从瓶装豆奶升级为袋装豆奶粉,因“创新”二字打下基业。
唯有创新,才能获得市场的主动权,享受细分领域的垄断利润!
但是,后来的多元化,他们是怎么干的呢?
砸钱,建生产线,打广告,铺货,来不及生产就OEM代工,搞不过竞争对手就促销,买一送一,杀价,结果就把自己玩死了。。。
他们以为上市了,有钱了,就无所不能了。
事实证明,他们还是Too young,Too simple,Too naive啊!
得过“IPO多元化综合症”的公司是何其之多,九阳也不过是其中一只迷途的小羔羊。
我们数一数九阳上市之后做过的产品吧:榨汁机、电压力煲、电磁炉、料理机、电炖锅、开水煲、电饭煲、紫砂煲、咖啡机、热水瓶、净水机、洗碗机、面条机、烤箱、空气炸锅、油烟机……几乎把市面上你能看见的所有厨房小家电都做了一遍。
可是,又怎样呢?
年报显示,九阳的豆浆机可以获得39%的毛利率,而其他的小家电平均毛利率只有26%,两者的差距不是一星半点。
一个是依靠创新拥有的品牌和技术溢价,一个是依靠渠道和营销拼杀的血海低价,所以八年下来,九阳在盲目多元化的道路上不管多努力,业绩始终在泥潭里打转。
九阳同样需要拾回他的初心。
1994年创始人王旭宁还在做中专学校老师时,就因为热爱喝豆浆而孜孜以求的钻研,以至于创造出了一个极具创新的新品类。
十几年间,专注于豆浆机技术的升级,从最早的发明电机上置式安装,到1996年的外加豆技术,1998年的“智能不粘”技术,使豆浆熬煮时不粘不糊,豆浆机清洗更容易,2001年又推出“浓香技术”,让豆浆不会烧糊,更浓更香。
说这么多,就是要强调一点,唯有专注于创新,才是可持续成长之道。
不是说多元化不对,当豆浆机的市场饱和之后,多元化是必须迈出的一步,但这一步必须慎之又慎,要么是开创新品类的创新,要么是对某个品类进行了重要的技术改进,如此方能获得更大的胜算。
但这么多年来,九阳能带给用户惊喜的新品越来越少了。
比如电磁炉,典型的低技术门槛红海商品,你把广告吹破天,对于用户来说也就是一个电磁炉而已。于是所有厂家兜兜转转,只得还是回到价格战上来。
幸运的是,迷途多年之后,君临终于看到了九阳的转变。
年报显示,2016年,九阳推出了一系列新品,其中重点放在三个:炒菜机器人、迷你洗碗机和隐形油烟机。
炒菜机器人如上面所展示的,是一个全新的品类,针对新新人类的痛点,如果做得好完全有可能复制当年豆浆机的故事,拾起新一轮的增长。
2016年的年报里,君临还看到了另一个转变。
食品加工机系列营收为30.63亿元,占比41.88%,同比减少12.82%;
营养煲系列营收为24.15亿元,占比33.02%,同比增长20.89%;
西式电器系列营收为8.35亿元,占比11.49%,同比增长48.24%;
电磁炉系列营收7.6亿元,占比10.45%,同比增长1.2%。
曾经的营收支柱豆浆机和榨汁机,已经跌破50%的比例了,曾经发力的电磁炉也不复昔日风采,反而是咖啡机、洗碗机、空气炸锅等西式电器产品获得了更快的增速。
或许这就是所谓的消费升级吧。
最后
在查阅九阳产品线的过程中,君临发现自己最喜欢的是下面这款面条机。
丢面粉进去,出来一排面条,做出自己喜欢的一碗面,心满意足。
最重要的是,做面条的时候,我想放什么进去都行,比如这个,可以加点火龙果进去。
于是就做出了一份粉红色的面条。。。
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