锤子科技这几年来出的几款手机无论是外观、软硬件配置都不错情况下(特别是操作系统)，而销量却为什么一直上不去呢？与其它友商相比，差异在哪里。谢谢啦！
锤子最大的问题是没有差异化，或者只是为了差异化而差异化，在用户角度跟其他手机并没有本质上的不同。
先说战略。差异化只是营销的终点，而不是营销的起点。锤子始终没有明确，为什么有必要建立锤子？这个关键性问题。在印度，塔塔公司要为穷人造汽车，他知道如何做，怎么宣传，出什么样的产品，而且一定是和丰田有差异化的。锤子是什么使命？这种使命对最终用户是否有价值？答案是根本没有。哪怕你的使命是100%国产手机，你都有明确的战略，也可以很容易聚集国内优秀的供应商，更可以获得屌丝的认同。如果他打了这样的大旗，还有华为就只能卖爵士了。他对外宣称是为了工匠情怀造手机，如此空洞，不包含任何承诺，方向性，保证，可检验的成分的战略，好吧，你卖给工匠吧，或者本就是为自己造的手机。
在说营销战术，战略的空洞造成战术选择的随意行，或者随大流。无外乎创造新闻性，可传播性的消息。开脱口秀专场…这些最大可能增加了知名度，减少了锤子的广告费而已，并不产生真正的客户价值。还是最多只对锤子本身有好处，并不增加客户价值。换普通话来说，没有让目标客户获取到真正对自己有价值的信息(娱乐效果不算)。
最后才是技术层面。技术很普通，每年都会有大量专利被申请后束之高阁。技术也很难得，国际大厂每年花费千万来研究新技术。但是作为手机厂商，主要角色是为了最终产品而整合各种零部件和软件。你的主要方向是整合而不是发明。如何整合？要对业内业外用的上的技术和供应商了如指掌，要时时刻刻关注，要进行各种检测和实验以获得最新的产品数据库。锤子有这样的机构吗？要根据自己的战略方向提出产品的技术指标，然后根据指标来选用配件，整合软件。如果还没有符合指标的配件或软件，要评估是否自行开发，或者降低预期。这样才叫产品控制。不是压供应商价格，压账期(我不知道锤子是否做过，但这是国内厂家普遍做法)
锤子口口声声高喊玩情怀与众不同，但从战略的模糊，战术的随机，技术的跑偏，处处都显示了与其他国产厂商(还是小厂商)并没有本质的不同。因此，产品怎么会有不同呢？
展开全部对于锤子手机，我一直认为是罗永浩捧红了锤子，而不是因为锤子，罗永浩才受关注。
对于锤子手机，在发布会上，罗永浩总能说的是天花乱坠，这咱也不得不佩服罗老师的演讲能力和背后团队keynote水平。论设计、论外观，锤子手机确实是有自己的个性，也有着自己的设计元素，但同时其生产工艺也更为复杂，良品率也更低，导致锤子手机在生产的时候几乎要报废很多，导致交货延迟。而一般产能稳定了，锤子的性能就落后一个档次了，而价格依旧是那么高，自然消费者也就不愿意选择购买，转而去购买其他品牌的产品。
另外，题目中说锤子手机的硬件配置不错，这点我不认同，你说锤子手机系统做的好，我十分同意，一加手机我都刷的是锤子OS，但是要说性能可以，那就算了，除了这次的M1、M1L，锤子手机哪一次在性能上不都是中端水平，还卖着中高端的价格，除了有情怀的消费者，谁会购买。
这次锤子M1那么受欢迎，还不是因为用了最顶尖的配置。
根本上，与友商相比，锤子在M1之前有设计，但是性能不行，产能也不行，而且又是个创业公司，资金也很紧张，大部分钱都在研发系统上了，而且锤子作为新兵，供应链关系肯定也不如华为这些手机厂商成熟，导致延期交货。我相信锤子如果以后能够均衡设计与性能方面的东西，在产业链上在成熟些，起码能够活下去，但要做到顶尖水平还差的很远，毕竟没有自己的技术，连小米都自研芯片了，未来的手机公司一定要有自己核心技术的。
另外，我还想说说罗永浩这个创业者。在手机界，我觉得除了乔布斯、库克这样的人物，在国内也就是罗永浩最受关注，尤其是在微博上，罗永浩在近期爱上了问答，与粉丝之间的交流可说是非常的真诚，一点架子也没有，这也是锤子即使销量不高，但依旧有追随者的重要原因。
从去年开始，名人问答开始火起来，包括知乎问答、分答、微博问答这些平台都引来了众多名人以及普通用户的关注。作为微博金 V 大网红，或许是为了弥补粉丝心中的落寞，罗永浩从今年二月份开始回答粉丝的问题，价格还不便宜，一条问答就要 2000 元。
不过，即便是如此，在罗永浩开通微博问答之后，引来一大票的粉丝以及一些名人大 V 提问。面对粉丝的热情，罗永浩更是“招人恨”地表示，“很多想回答的都过期了，为什么要做一周的限制？为什么不是一个月？我们这些平时忙得没时间回答的人怎么办...... ”
当然，罗永浩能一直深受粉丝的追崇，除了自己的产品理念外，有时其个人的某些举动也让粉丝感到暖心。每条微博问答 2000 元，对于普通人来说算是一个不小的数字，但是罗永浩会尽自己的能力让更多的人围观，不会让提问的粉丝吃亏。
最后，希望老罗能够坚持下去，只是少说点大话，多做点实事
