我想作为对手机有兴趣的人都知道，国产的oppo和vivo是高价低配的代表。但是为什么oppo还能占据中国单凭销量的第一。拿着625的芯片卖出了835的价格，再加上手机的性能并不是很出色啊。也并没有像三星那样的炫酷外观，为什么不花钱买一个苹果华为三星呢。如果追求性价比可买小米乐视和魅族。难道单靠广告效应便可霸占中国的智能机市场？
据2016年统计，oppo和vivo的总销量已达国内第一，懂手机的朋友们都知道这两个手机厂在国内是出了名的高价低配，那么为什么能做到中国旗舰机销量榜首呢？
其一；oppo和vivo都是出身于步步高，在众多友商大搞互联网营销的时候，这两个厂大搞线下渠道，在全国三四线城市铺设了几十万家线下店，单凭线下渠道这一条，就足以秒杀了众多友商。并且在很多非一线城市，用户对于手机的消费观念还停留在购买前先进店看看，这也更加保证了oppo和vivo的销量。
其二；虽然配置没有拔尖，但是够用，质量过关。对于手机市场而言，品牌对其自身的定位很关键。并不是每一位用户都需要835这种“发烧”的配置，这些用户的诉求相对简单，够用，耐用足以。oppo和vivo正是抓住了这部分用户的消费心理，用中端的配置，加上不错的外观，不愁销量不好。
其三；“充电五分钟，通话两小时”这一句slogan可谓是喊遍了大江南北，上到北上广上，下到农村山区，无人不知无人不晓。这就是oppo和vivo的广告实力，伴随着铺天盖地的广告，一波一波的明星代言人，就算没用过oppo和vivo的人，主观映象上，至少对这个品牌会有些印象。
总结来看，oppo和vivo的成功绝对不是偶然，通过以上的分析我们不难看出，在营销方面，oppo和vivo做的还是非常成功的。
展开全部OPPO、vivo能有这么大销量，得到这么多人士的喜欢，肯定是有他们的优点的。懂手机配置的人不一定会去买OPPO、vivo的手机，但是懂手机的人在购买手机时肯定会去考虑OPPO、vivo手机的。大多数人在购买手机手机时更多的考虑手机的实用性而不是手机的配置。
有人说OPPO、vivo的成功完全是依靠了广告效应，大量的广告洗脑让无知的消费者只知道了这两个品牌的手机，其实这是不对的。广告在对提升品牌知名度上的确有个功不可没的功效，但是手机毕竟也还是属于个商品。如果仅仅依靠广告效应没有自身的特点，那么下次消费者就不一定会继续购买你的手机，OPPO、vivo也就谈不上销量长虹了。
以前人们买手机过多去注重性能和追求最高端的处理器时却忽略了另一个重要的方面，那就是手机的品质和售后。所以才会有很多高性价比的高端处理器手机的质量问题频发。
OPPO、vivo手机的做工、品控、售后在国内智能手机中绝对是无人能及的。因为他们都有自家的工厂，能时刻准确的把控手机的质量，所以他们手机质量非常好，基本不会有质量问题。在材料的使用上也是使用了很好的材料。
在售后方面，OPPO和vivo线下渠道铺设广泛。无论是在大城市还是三四线城市，乃至区县乡镇都有OPPO、vivo的专卖店，有什么问题可以直接去附近的专柜询问和售后，让客户吃下定心丸。专卖店还提供了售前试机等服务内容，这样就可以更好的对手机进行评估来决定是否购买。而且OPPO、vivo大量的备货也让消费者随时都能购买的心仪的手机产品，这是很多互联网手机比不上的大优势。
很多消费者都是因为这些便捷的服务去购买了OPPO、vivo的手机。OPPO、vivo在线下渠道的成功也迫使互联网手机品牌重新重视起了线下渠道，这对于消费者来说是个好消息。
在网上经常有人说OPPO和vivo手机的处理器并不高端，如果仅仅靠一个手机处理器就能决定一部手机是否就是一个好手机的话，那么那些高端处理器手机早就占领市场了。在日常的使用情况中，骁龙625已经能满足大部分的使用场景还能流畅运行。如今的手机行业早就不是一个处理器就能决定一切的年代了，用户多元化的需求决定了一部手机是不能满足全部用户的需求的。OPPO、vivo的手机强调运行稳定以及性能的均衡，能给用户流畅的体验并加入用户需求的功能，从市场表现看来，它们这样的策略是消费者乐于接受的。
很多人都觉得手机配置越高，手机就会越流畅，其实是不准确的，大部分安卓手机使用长时间都会出现卡顿，但vivo却不会。因为它有智慧引擎的功能，手机会自动识别哪些应用常用哪些不常用，在后台冻结，将运行内存释放出来供其它应用使用。所以越用越流畅，不需要手动清理，这一点确实很好。
在现在手机用户需求多元化的年代，OPPO、vivo做出自己的一个路线。OPPO最开始吸引人们关注的时候就是推出了VOOC的时候。“充电五分钟，通话两小时”到现在已经深入人心。快充功能的出现解决了人们以前的手机续航难题，有这样的快充技术解决了续航，那消费者自然会去选择它的手机了。
vivo同样也有自己的快充技术，vivo显然更将快充技术安全放在首位。因为手机充电发生的安全事件屡见不鲜。vivo手机研发的双引擎闪充技术，就很好的保障了充电的安全。双引擎闪充技术在快速充电之外拥有九重安全防护，包括输入过压保护，输入防反保护，数据线过压保护，输入过流保护，输入过压保护，温度保护，复位保护，电池保护，高温保护，保证用户充电过程中的安全，使充电过程更加安心。
爱美之心人皆有之，虽然说手机拍照还不能与专业单反相机相比，但是不是每个人都是随身携带者单反相机的。现在的人们对手机的拍照功能可谓是要求越来越高，有一个拍照完美的手机不仅能留住美好的时刻还能避免携带沉重的单反相机。
OPPO R9s拥有前后双1600W像素的摄像头，IMX398旗舰级传感器，支持自拍美颜、PDAF相位对焦，随手就能拍出优质大片。OPPO R9s采用创新的双核对焦技术，使每一个对焦像素面积增大100%，速度方面提升约40%，该技术应用在手机拍照，有非常明显的优势如：速度快、范围广、画质损失少等，使我们能轻松应对拍照时的动感时刻，如行进中的汽车、飞流的瀑布。身为时尚单品的OPPO R9s，拍照中高速的对焦表现，可以帮你留住生活中的最美一刻，无疑这也是很多人在母亲节拍照时选择OPPO R9s重要因素。
vivo X9的广告语是“照亮你的美”，其最大的卖点就在前置摄像头上。2000万像素+800万像素双摄组合。主摄像头负责捕捉色彩，副摄像头负责记录，打开双摄虚化模式后，可以拍出和单反相机那样的背景虚化很强烈的照片。
在弱光的环境下，很多人都说手机无法拍得好，就算打开了闪光灯效果也很一般。有些手机开闪光灯后拍出来的效果有点像拍“恐怖片”呢，这是因为这些手机的前置摄像头成像效果一般和闪光灯一般导致的。而在vivo X9上，不但有前置双摄，还有Moonlight柔光灯，两者完美的结合，让自拍无惧弱光场景。
vivo X9还有个亮点就是hifi路线，搭载了顶级AK4376方案。从手机的音乐和拍照体验看来X9无疑是最佳的。
一部手机的价值不是单单靠配置就能够决定的，不同的配置成本不一样，定位也不同。OPPO、vivo依靠了精准的定位，广告打下的良好基础，再针对消费者的需求来定制出符合消费者使用的手机，再加上拍照、音乐等方面的优势，才有现在这么好的销量。
