360手机为什么始终不愠不火?

2017年08月31日 15:06来源于:头条

周鸿祎花了大力气做的360手机以及其他智能硬件市场反响平平。

造成这样现象的原因我认为主要有3点:1. 国产手机低价高配的时代已经过去了,当年小米靠着1999配旗舰级硬件的这种令人咋舌的做法冲进了智能手机的一片红海,并取得巨大成功,因为在当时消费者并不将手机的质量放在首位,如此便宜的价格,哪怕用上几个月也非常知足了,重点在于无与伦比的性价比,将三星、HTC、摩托等一众安卓手机大厂斩落马下。但如今的消费者更注重手机的质量,显然过低的售价是不利于工艺的提升,也就无法保证质量的优秀和稳定,因此现如今的小米和模仿小米的一众国产手机厂商,已经提升了手机的售价,在保证先进硬件配置的同时,也保证了质量的优良。而360现在明显是在走小米的老路,主打高性价比,但时代变了,现在消费者已经对低价高配的手机不再买账,原因就在于对质量的担心。而事实上360作为一个新生的手机企业在品控上确实与其它国产大厂(小米华为等)存在一定的差距。2. 360手机在公关宣传上还不够给力,现如今如果问问身边的同事和朋友,360手机确实鲜为人知,很多人只知道360的安全产品(安全卫士、手机卫士、360杀毒等),而不知道360已经出了手机。事实上在去年360旗舰版的发布会上,造势规模还是挺大的,而旗舰版搭载了国产机上少有的双摄像头,也掀起了不小的一阵波澜。但发布会一过立马就失去了360手机的消息,而360也没有在线下开展营销活动,线上的宣传也仅限于官网和京东。到了今年360品牌战略发布后,FNQ三大产品线依然没有大力宣传,更比不上到处找明星代言的小米,好几次的发布会规模非常小,总裁祝芳浩也不善宣扬自己手机的优点长处,导致发布会没少开,但都没有达到宣传推广应有的效果。

3. 360品牌(奇酷)在发布和后来整合时,吸收了太多酷派的东西,而酷派的口碑在业界是比较差的,所以差的口碑自然而然带到了360这边,所以即便360的产品性价比高,质量也不差,但消费者一提到360就想到酷派,显然不能激起购买欲望。

其实总的来说,360的手机还是不错的,性价比很高,质量也没有那么差,达到了该价位应有的水准。本人用过F4,现在用的n4s骁龙版,都是很好用。但衷心希望360日后在宣传推广上应多下功夫,学学小米乐视,这是提高其销量的重中之重,其次在品控上多下点功夫,让消费者少中奖买到次品。在保证这些的前提下哪怕价格稍微提高一些,都是可以的,只要让消费者觉得比小米乐视华为等其他一线国产厂商更具性价比,我相信360手机的销量肯定会提高很多的。


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对于360手机来说,2016年是调整的一年。去年3月,360把大神和奇酷品牌合二为一,推出了360品牌手机,并分为Q、N、F三大系列,一共推出7款新品,其中高端的Q系列2款,N系列4款、F系列1款。但是销量一直比较低迷,另外,360手机表示2017年将会回归商业本质,依靠硬件来赚钱。

面对低迷销量,周鸿祎说:“我现在给手机公司的定义是,重新认识清楚自己的定位,目前的销量我比较满意。”在谈到360手机未来一段时期内的发展模式时他表示:“我们不会一味追求量,更看重的是质量,争取一年只做几款精品。”

毫无硬件从业背景的周鸿祎做手机,踩过不小的坑。就在360与酷派成立合资公司奇酷以后,乐视入股酷派,间接成为奇酷的重要股东,此举彻底激怒周鸿祎,三方的“三角恋”之争闹到人尽皆知。2016年初,当360手机走过一年多时间,仍未取得显著成绩的情况下,外界基于对周鸿祎做事风格的猜测,断言他要将手机业务砍掉或出售。然而,这个时候,周鸿祎却一反常态准备为360手机引入新的血液。这时,时任华为荣耀销售副总裁的李开新进入了他的视线。

怎么办?周鸿祎目前真是又走到了十字关口。而且,除了销量增长不上去外,周鸿还面对着一个非常大的问题!那就是,目前360的手机销量几乎全部来自线上!360在纯线上出货量排名当中可以排到第六名!按道理来说,这是一个非常喜人的成绩!不过,现在问题也来了!在VIVO,OPPO获得相当高增长率的情况下,手机厂商几乎都在考虑进军线下。因为,线上市场一方面不大,另外一方面,市场用户已经审美疲劳,竞争激烈,早就是一片红海!

周鸿祎还指出了360手机要在三年之内把公司做上市,可见目前周鸿祎对手机业务还是非常有信心的,不过就目前的情况来说手机市场的竞争已经越来越大,360手机在市场的表现并不是非常强劲,只是目前还不清楚周鸿祎在手机市场的相关布局是什么样子的。

 
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