小米饥饿营销的背后究竟是什么？

小米饥饿营销的背后究竟是什么

小米的饥饿营销一直以来是饱受争议的，但是也不可否认，小米的这种饥饿营销策略取得了巨大的成功，不仅取得了辉煌的销售业绩，更疯狂的占领了巨大市场空间。要说小米饥饿营销的背后，首当其冲应该就是利益追求，明眼人一看就知道这种营销手段是成本最低的，要么灭亡要么爆发，显然小米成功了，不必付出巨额的广告费用，只是玩了一丢丢的心理战就取得了广告轰炸的营销效果；第二，小米前期的供应链确实不通畅，作为一个初创公司，既没有手机领域的技术积累，也没有相应的市场体系，而且当初互联网手机的概念还远没有如今这么火爆，谁都不知道是生是死，要想获得供应链的鼎力支持，空口说白话显然是不现实的。而饥饿营销恰恰可以解决这个问题。从这个角度讲，饥饿营销也是起步艰难的小米当初的无奈之举；第三、受限于创业初期的营销渠道限制，当时国内的几大手机巨头----中华酷联，要么是深耕科技领域多年的巨头公司，例如中兴、华为、联想，要么就是形成了自己庞大的营销体系，例如酷派，小米作为一个手机领域的小学生，要想跟这些巨头抗衡，时间和财力都不允许小米走普通的发展道路。玩转互联网多年的雷军自然明白这一点，必须要有一种全新的模式来快速发展壮大，在这种背景下，饥饿营销模式应运而生，事实也证明，在中国的市场环境中是完全行得通的。

小米手机实施饥饿营销的背景

（1）2011年手机市场互联网直销属于空白

2011年8月以前，中国尚无网站直销智能手机，最多也是通过第三方网站，比如淘宝网、京东商城销售手机，最普遍的销售方式还是店铺商场销售方式。

小米公司首先开始官网直销，其次小米CEO雷军强大的号召力和个人影响力的带动下，组织了一个强大的研发团队。团队将精力投放在MIUI操作系统的开发和跨平台、跨运营商的手机社交工具——米聊，并分别在2010年8月和12月推出MIUI内测版和米聊Android内测版，以及米聊论坛。

MIUI和米聊在短时间内就迅速聚拢强大的人气，而且小米爱好者可以米聊论坛反馈所有有关米聊所有的意见问题，也可资源分享、交友、体验核心产品，小米团队甚至让用户也参与手机系统的开发，并打出“用互联网的方式”打造一款“最符合中国人使用的手机”旗号。小米手机的推出正是在米聊和MIUI系统成熟后顺势而为。

（2）2011年智能手机市场竞争激烈

2012年是智能手机发展的一年，中国市场出货量规模将达到1.13亿台，增长率达到56.0%。

巨大的市场增量意味着巨大的市场需求，对于手机厂商，智能手机市场的爆发式增长意味着机遇和挑战，新一轮的市场洗牌已经开始。手机厂商纷纷通过硬件的“军备竞赛”、价格战以及多元化营销手段建立自身的竞争优势，强化自身品牌在用户端的认知。

小米手机的饥饿营销策略

1. “优先制”+“报名制”

“优先制”即在小米社区中注册账号并且正常参与社区活动的用户，可以拥有优先购买权。

“报名制”则是指有意愿购买小米手机的顾客，需要在小米手机官方网站排号购买，只有手机的发售数量到达自己所排序号之后才有资格购买。

2.有意制造“热销假像”

饥饿营销的运营方式向市场营造了一种产品购买者“过多”，造成“缺货”现象的供不应求的状态，凸显了产品的独特魅力和消费者急于购买的迫切需求。

3.通过社交媒体进行宣传造势

小米手机并没有像其他手机品牌一样采用传统的大众传播广告形式，而是使用官网、微博、社区等社交网站平台来宣传产品，以高配置、低价格的话题吸引消费者的注意力，从而依靠大量人的关注来为小米官网带来高人气。