对于小米手机饥饿营销的成功，有哪些启示？
1.把握饥饿“度”
（1）要确定市场容量和需求情况。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。
（2）要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。
（3）利用消费者信息不对称。如果只是一味地吊起消费者的胃口，会使一部分消费者失去耐心，给其他竞争者有可趁之机，最好是“三分饱，七分饿”。
2.灵活应对市场
一方面市场是瞬息万变的，随着竞争的加剧，强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务，企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向，只有知己知彼才能百战不殆。
另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。
因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，尤其是竞争对手的营销策略的变化，以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力制定切实可行的营销方案。
3.加强产品和技术革新
不创新，再强的企业也会衰败。NOKIA就是例子：从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置。鼎盛时期，甚至一度占到手机市场份额的一半，但如今诺基亚的市场份额只剩下不足10%。诺基亚失败的原因主要有两点：一是产品设计无亮点，缺少独特功能，与其他智能机相比，没有竞争优势；二是技术创新滞后，与其合作的微软WP7对企业用户缺少吸引力。
企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，只有在不断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。
4.商业模式创新
（1）高配低价
手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”。而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是高配置和低价格，这就是小米手机的核心竞争力之一。
因为市场上的手机企业主要提供的产品组合是“高配置+高价格”、“中配置+中价格”模式，还有大量的“低配置+低价格”模式；
而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了“高配置+低价格”模式，进行了差异化和低成本的有机结合，这是其他企业目前为止难以复制的。
（2）互联网模式
小米手机采用线上直销销售方式，小米手机官方网站销售将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。小米手机出现以前手机市场的销售方式是传统的实体店铺销售，小米手机通过网购手机的方式降低用户的时间成本、体力成本和精力成本。
5.先进的供应链管理
小米手机采用“零库存”策略，生产模式为“类PC生产” 或“按需定制”的生产模式。用户通过网络下单，获得市场需求，然后整合供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件，再由富士康和英华达两家公司代工完成生产。在智能手机行业尚无人做到，类比PC产业，戴尔就是这样的成功先例。
在手机物流方面，小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。这样就不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节的成本支出，因此能够减少物流成本。
【思考和讨论】
1.小米的饥饿营销模式的是否可以复制？是否具有可持续性？
2.饥饿营销的局限性有哪些？
展开全部小米手机饥饿营销原因分析
1.营销目标
小米公司成立于2010年4月，是手机行业中一个不折不扣的新人。因此，小米的前期目标是宣传自己，拓展市场，突出企业形象和产品特色，为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。
可以看出，提高品牌知名度是小米手机的首要目标，与卖出多少部手机相比，小米更关注因为发售这款手机所带来的轰动效应，吸引更多的用户来自己的网站注册，通过给予小米号码同时，让其也成为MIUI手机操纵系统和米聊的粉丝和用户。
通过分析小米的营销目标可知，相比于传统的营销模式，饥饿营销更能在短时间内提高小米手机的知名度，且有苹果iPhone4饥饿营销在前，消费者更容易将小米和苹果归为一类，从而大大提升了小米手机的品牌形象，实现宣传小米的营销目标。
2.内部竞争环境
（1）轻资产
在刚刚结束的央视年度经济人物颁奖晚会上，小米的董事长雷军阐述了小米的具体的运行模式，按照雷军的意思，小米之所以能够成功，主要集中在以下几个方面的因素：首先，小米公司的资产相对比较少，可以使用世界上最好的加工厂来进行对产品的加工；其次，小米有着互联网的运行模式，可以避免传统的工厂生产模式所带来的营销渠道成本问题；最后，小米没有零售商店也没有加工厂，这就决定了小米的主要方向就是研发，这就很容易提升小米的创新手段，可以高度的契合消费者的实际需要。
轻资产意味着小米相比于其他手机厂商而言更为灵活，可以尝试不同的营销风格，也更容易消化饥饿营销带来的相关成本，即使实施效果没有达到理想，也能即使转换营销方向，将损失降到最低。总而言之，轻资产是小米实行饥饿营销的坚实基础。
（2）产品性价比高
小米手机拥有高通双核1.5GHz主频CPU，配置1GB内存、4GB机身存储，4英寸16∶9屏幕，电池容量为1930mAh，摄像头像素为800万，产品报价只有1999元，远低于行业中同等标准的平均价格。小米因此被冠以“首款低于2000元的双核手机”“跑得最快的手机”“中国第一部互联网手机”等诸多响亮名头。
超高的性价比使得小米手机更具有竞争优势，实行饥饿营销的成功率大大提高。不仅如此，性价比也是小米必然实施饥饿营销的原因之一。众所周知，对于数码产品而言，产品技术升级换代的频率非常快，因技术创新带来的成本降低远高于规模经济的效果，因此，饥饿营销在提高品牌形象的同时降低了产品成本，一石二鸟的事情，小米又何乐而不为呢？
（3）全新的营销模式
小米的模式构架大致如下：平台（MIUI手机系统）+社交（米聊）+应用（迷人浏览器、小米司机等）+终端（小米手机）。此外，小米和米粉通过论坛、社区、微博等互动，发布关于小米手机的进度、改进意见等各类消息，口碑传播点不断。
全新的营销模式为小米带来了一批坚实的簇拥者——米粉，他们中的大部分，成为小米手机初期的购买者和传播者。米粉的大幅度增加使得小米手机的需求量大增，并且这些消费者不会因为饥饿营销转而购买其他产品，大大减轻了小米采取饥饿营销的后顾之忧。
3.外部竞争环境
小米手机在2011年推出了自己的第一款小米系列手机，在这一年，中国国内的智能手机正处于发展的最佳阶段，每一年的手机的销售量正在逐步上涨，人民群众对于手机的功能的需求也越来越多。在这样的背景下，就给了小米的发展一个巨大的市场机会。在这个阶段，为了赢取更多的消费者，各个手机厂家都是通过自己的手机的硬件的竞赛，以及不断减低手机的价格来吸引更多的消费者，扩大自己品牌的认知程度。与此同时，在这一阶段，互联网销售手机的案例还不是很多，大部分的手机还是通过零售店来实现销售的。
纵观中国智能机市场，手机企业主要提供的产品组合是“高配置+高价格”模式、“中配置+中价格”模式和“低配置+低价格”模式，“高配置+低价格”模式少之又少。
可以看出，虽然中国智能机总体市场竞争激烈，但小米手机在网站直销+高配低价的细分市场中竞争程度较低，由于供给小于需求，这就使得市场不饱和，从而使得小米在销售和活动中处于主动的位置，从而成功的几率也就大大的提升。这种销售策略并不会因为供货量的不足而导致消费者去购买其他品牌的产品，相反，只会让消费者加强了对产品的占有欲。
反观小米手机因饥饿营销一炮而红后，中华酷联即以中兴、华为、酷派、联想为代表的国产手机厂商纷纷跟进，然而，结果却收效甚微。华为荣耀直指小米，摒弃原有的实体营销，全面转战电商渠道，不惜以“赔本”为代价主打高性价比战略，施行饥饿营销模式，销量却不尽如人意。究其原因，是因为此时的外部竞争环境已然发生变化，小米作为这个细分市场的先进入者已占尽天时地利人和，获得消费者的普遍认可，所以，其他厂商此时选择饥饿营销进入细分市场不是明智的选择。
综上所述，正是由于实现了营销目标、内部竞争环境与外部竞争环境的动态平衡，小米手机的饥饿营销取得了巨大成功。任何一个因素发生变化，都会影响饥饿营销现有的营销效果。
