提起一加可能很多人都不知道，作为一个小众品牌，在中国智能手机历史上，与一加同时期诞生的还有中兴的努比亚、金立的IUNI、华为的荣耀和联想的ZUK。不过IUNI已宣告结束，ZUK也传言即将结束。

墙内开花墙外香

一加于2013年12月宣布成立，一加成立之初事实上就错过了中国互联网手机发展的最佳机遇。一加可能错过了中国互联网市场，但是在海外，恰好撞上了对的时间点和机遇。2017年，一加已经进入33个海外国家及地区，其海外市场销量占总销量的60％－70％。一不小心做到了墙内开花墙外香。

口碑好？！

一加创始人刘作虎在一次演讲发言中曾列举了大量事实说明一加的好口碑，比如积累了28万论坛注册用户，37万Facebook粉丝、14万Twitter粉丝、超过300万的YouTube浏览量；获得了欧美主流媒体如《纽约时报》《时代周刊》《华尔街周刊》等的报道认可；在Twitter和GooglePlus上一加上了热门话题榜；以及一些得不到邀请码的人，甚至到国外的维权网站“change.ORG”上面去发表公告，呼吁废除一加的邀请制系统……

一加能够迅速在海外造出声势，应归功于“粉碎过去”的营销活动。只要用户报名，一加从报名者中选出100名，这100名消费者录制将旧手机彻底粉碎的视频上传，就可以一美元换一部一加手机。活动非常成功，活动开始后一度情势失控，很多人没有看清游戏规则，还没有被选中就先把手机砸了。

在国外收获了众多权威媒体的青睐后，在京东商城上，一加3T始终保持在97%以上的好评率。

产品好？！

一加创始人刘作虎曾说，一加的一切源于产品。“如果一加突然死了，那一定是产品出了问题，我就是要做线上精品。”这是刘作虎做产品的一贯风格——对硬件极度坚持。 “他是一个对审美高度较真的人。”一加员工这样评价刘作虎。

在一加众多好评当中，消费者对其最满意的是外观手感、系统流畅、拍照体验、极速闪充这四个方面，这恰恰是一加造产品以来最注重的细节点，好手感、好体验、好拍照、好速度。

销售好？！

一加能在海外有所收获，根本原因是其价格。相较大多数互联网手机，一加的定价算得上高的，一加1、2、3的定价分别为1999.99元、1999元和2499元。但在欧美市场，同样配置的一加却只有其它智能手机的三分之一价格，对他们而言一加就是另一个“小米”。一加的价格档位在苹果、三星之下，而1500－2500元这个价位刚好是欧美市场的一个空白区，一加填补了这一空白，成为性价比最高的安卓高端手机。

虽然在海外市场有所建树，但一加并不能说是一个销售好的公司，成立三年，一加年销量仅200万－300万部，其中三分之二左右在海外，国内市场销量在中国一年约4亿部的智能机总量中基本不值一提。销量不佳导致的连锁反应正在显现。一加不得不退出中国台湾市场，关闭除北京和上海官方自营旗舰店外的40多家线下体验店……

不过听闻2016年，一加手机已经开始悄悄地盈利了

如何撬动国内的春天？

一加的销售虽然不太理想，许多人却盛赞一加在国际市场建立起的品牌声势。能受到国外一众高端、极客人士的热捧，算得上是一加最大的增值。客观上说，无论从品牌、产品、渠道三方面，一加与华为、小米 、OPPO比起来，没有任何优势。在一加公布的海外网站上，一加得分不低，华为、小米、OPPO得分也相差无几。有粉丝认可一加的好手感、好体验、好拍照、好速度，华为、小米 、OPPO也相当不错，渠道就更不用说，相对于华为、小米 、OPPO而言，一加是最弱的。讲品牌，在国内市场，知道一加手机的人数都不多。这样的一加手机要如何才能在国内迎来自己的春天呢？

一、增加品牌认知

相较于一加在国外的“嚣张”造势，在国内则显得低调得多。笔者第一次见到一加，是几年在广州一家商场的立的一块小小的广告。只是这样小小的广告在国内市场都很少见到。一加已然累积了不少“嚣张”造势的经验，当在国内市场放大招才是。毕竟品牌认知度是一切品牌的根源。只有达到一定范围的认知度，才有消费的可能。

二、减少目标人群

这几年国内市场正值消费升级，像宝洁、百丽、美特斯邦威这样一些行业巨头纷纷陷入快速下滑的漩涡。其背后的真相是一款产品卖天下、一个品牌霸占天下的时代已经过去了。国内市场已经进入了小众市场化的阶段，一些小而精的品牌慢慢蚕食了巨头品牌的市场占有率。

中国智能手发展迅速，短七年时间，已经洗掉不少品牌，沉淀出以华为、OPPO为代表的几个的巨头。华为与OPPO在2016高速增长的背后是二三线市场智能手机更新换代的结果。当下消费者更新换代手机的标准基本都是比配置、比功能、比品牌。当消费趋势已经形成，其它品类都在往小而精的市场发展，智能手机未必不会顺势而为，进入巨头与小而精品牌并存的时代。目前市场要说在智能手机市场，将小而精做得最好的，那非一加莫属。就像一加的传播语说的那样“不将就”，才是小而精品牌的样子。（欢迎关注原创作者：老易侃品牌）