微博与市场调研公司赛诺联合发布的《2016年智能手机微报告》,是一份基于微博2016年全年的平台数据,这份报告全方位地解读了2016年智能手机市场的用户购买行为,并且利用多维度数据描绘出了各品牌的用户画像。在众多信息中,笔者留意到最能够同时“俘获”男女用户的手机品牌,竟然是以线下渠道为主的vivo手机。
同时“俘获”男女用户,不失调
智能手机同质化问题由来已久,所以很多厂商都在深耕各自的细分市场,有主打“性能”的,有主打“续航”的,甚至“掉价甩卖”的也有厂商愿意去做。不过最终还是依靠均衡配置,同时精准打造差异化功能的vivo手机做到了“男女通吃”。可以从下图中看到,在vivo手机的直接使用者中有“更多的女性”,而vivo代言人的粉丝中既有“非常多的男性”,又有“更多的女性”:
▲vivo手机“男女通吃”
vivo的用户更年轻化
通过邀请彭于晏、倪妮、宋仲基、库里作为品牌或者明星产品的代言人,这些大家心目中的“小鲜肉”,也同样吸引了一大批由“小鲜肉”组成的用户群体。vivo作为年轻品牌,年轻人作为智能手机市场最有潜力的用户群,一拍即合也是很自然的事情。
▲品牌年轻化
明星遍天下,v粉始终是一家
报告中说明了vivo的代言人从体育巨星、韩流艺人到国民男友,都有覆盖,这也就反映了vivo想要通过“广撒网”的方式触及更多不同类型的消费者,“一个不够,一双来凑”,总能遇见失散多年的v粉。
▲代言广撒网
最热爱生活的驴友
与吃西餐、看楼盘、玩命工作这些压力山大的活动保持距离,与玩有关的“旅游”和“生活娱乐”显然透露了vivo用户更年轻化的生活方式。与其面对高企的房价,不如去外面的世界看一看;与其吃胖吃胖,不如来点好玩的。这样的积极有趣的朋友请也给我来一打好吗。
▲vivo用户更加乐观、热爱旅游
最后回顾一下vivo的用户画像:男女比例均衡、年轻用户是中坚力量、有着各自不同的偶像、却又有着相同的生活兴趣,总体来说是一名年轻有为的乐活族,爱刷微博,爱vivo手机,爱玩耍。vivo能够把这么多失散多年的v粉都找回来,想必品牌自身也是充满了鲜活力量的。