周长 张海亮
【摘 要】教育培训行业是大学生创业项目选择的重要领域。本文概括了教育培训业现阶段的几种经营模式并进行了对比，重点对大学生在教育培训领域创业进行了SWOT分析，为大学生的创业实践提供理论指导。
【关键词】教育；培训业；运营模式；创业
近年来，随着社会的竞争日趋激烈，大学生就业难已成为公认的话题。对此，国家加大了对自主创业的支持力度，2013年国家鼓励普通高校毕业生自主创业的公告中对大学生创业的限制进一步减少，扶持力度进一步加大。与此同时，教育培训行业在进入新世纪后，呈现出强大的生命力，正处于前所未有的发展机遇期。当前，可以探索一条将大学生创业与教育培训行业的高速发展现状紧密结合的路子，引导大学生在教育培训行业开展自主创业，对解决大学生就业问题、促进社会发展、维护社会稳定等方面有着重要意义。
1 培训业的主要运营模式及对比
1.1 培训业的现状
中国的培训业形成于上世纪80年代，本世纪初进入了高速发展阶段，截止2013年5月，中国教育机构总量为141100，目前的市场总体投资在4500亿以上。从整个教育培训行业市场来看，主要包括语言培训、课业辅导、学历教育、职业教育、和IT类教育这5个领域，其中语言类培训机构数量最多，约占市场份额的30%。
1.2 四种经营模式的介绍
传统经营模式是指依托单一的校舍开展教学的经营模式。这种模式十分常见，被大多数小型教育培训机构采用。传统的经营模式下的教育机构往往规模较小，便于管理，但易受到地域、师资等因素的限制，发展受到制约。
连锁经营模式即教育培训机构采取了连锁经营的方式。总部对分校拥有完全的所有权。可以充分发挥人、财、物的优势和连锁经营的规模优势，从而能很快建立培训网络，提高市场占有率。分校的经营自主权小导致各分校从业人员的积极性不高，不能进一步发挥资金因素。
特许经营模式是利用优势学校的办学模式、品牌理念、课程体系等与他人的资本相结合的一种模式，有利于扩大经营规模和办学效益。学员可以随地享受到标准化的服务；加盟分校可以得到总部的指导和培训，在较短的时间内迅速发展，提高办学效益；就总部而言，可以减少了投资额，同时又利用加盟商在当地的优势提高市场占有率。总部对分校的要求较高，利润要与分校共享。
远程网络模式将教育培训市场和现代网络技术二者相结合，学员可以便捷、灵活的获得丰富的学习内容，受到普遍欢迎。学员能充分利用网络实现教学资源随时随地共享。网络教学忽略学员个体差异，对学员自身要求高，否则难以取得较好的效果。
四种主要的经营模式有着各自的优缺点。现实中，教育培训机构的经营模式往往不是单一的，而是各种模式的组合。大学生在培训业创业一定要在充分了解行业的运营模式的前提下才能取得好的效果。
2 大学生在教育培训行业创业的SWOT分析
2.1 大学生在教育培训行业创业面临的机遇
市场的潜力巨大。教育培训行业在中国发展起步晚，现在仍处与初步扩张阶段，中国人口众多，就业压力越来越大，接受二次教育的需求不断增多。根据中国居民储蓄存款做出的保守估计，中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，市场蕴含商机；培训业创业风险较小。最近一次的经济危机使各行各业都受到了打击，唯独教育培训行业受的影响不太大，因为中国家庭有着重视教育的传统，家长对教育的投入是排第一位的，不管经济有多困难都会尽一切可能保障孩子的教育；国家的政策扶持。本世纪初国家就颁布了《民办教育促进法》，鼓励和引导民间资金进入教育领域，参与培训和继续教育。如此多的有利的环境因素使的教育培训行业成为投资的一个热点，大学生选择该领域进行创业投资有着较强的可行性。
2.2 大学生在教育培训行业创业面临的威胁
行业内的激烈竞争。正因为教育培训行业的发展前景较好，所以吸引了大量培训机构的机构，使得市场的竞争异常激烈，除了国内同类型的培训机构的竞争，更有来自国外的大量实力雄厚的培训机构，这些培训机构往往采用连锁经营的模式，在抢占市场方面有着一定的优势；入行要求严格。教育不同于其他行业，具有公益性，国家对于民办教育在办学条件方面有着较为严格的要求，大学生选择在该领域创业，项目启动资金一般较为有限，实力弱小，所以创业难度较大。
2.3 大学生在教育培训行业创业的自身优势
较高的文化水平。就大学生自身特点来说，大学生一般具有较高层次的知识，这是大学生在教育培训业创业的最大优势，他们能较好的将所学的知识很快内化为能力，外化为创造，将这种素质应用到培训业创业当中无疑是有着重要意义的；大学生年轻有活力，勇于拼搏，有着迫切想证明自己、实现自身价值的强烈愿望；各方的大力支持。对于大学生群体而言，还有着一般社会群体不能比的优势，就是国家优惠政策、学校的就业创业培训、社会服务机构的积极扶持等。
2.4 大学生在教育培训行业创业的劣势
社会阅历不足。大学生刚刚从象牙塔中走出，缺乏生活阅历，心智、品格等还不够成熟，人文素养不够深厚，所以在大学生在能力有欠缺的情况下贸然在要求高、难度大的教育培训领域创业，不仅注定了失败，还会给未来人生带来阴影；市场观念淡薄。教育培训市场较为复杂，大学生初次进入该领域创业，在项目的选择和运营上可能乐于创新，却忽视了自身的做法是否适合市场；缺少资金来源。大学生一般是在校学习，都没有独立的经济条件。所以，当一股热血想要投身创业时，资金却成了一个很现实的问题。在教育培训行业创业不是指随便举办一个民间的，没有任何资质的培训班，而是建立通过官方机构认可的合法民办教育机构，这样对于资金相对不足的大学生来说就有了较高的难度。虽说现在各方都对大学生自主创业大力提倡，并出台了很多优惠政策，但就目前来说，我国大学生创业的环境还是不容乐观，他们的创业之路还是比较艰难。
3 对大学生在培训领域创业的几点建议
3.1 按部就班，从亲民开始，由小做大
大学生受到各方面条件的制约，初次在培训领域创业不可能一下就获得成功，机构的壮大需要一个过程，大学生需要按部就班，从亲民开始，有小做大。亲民指的是创业过程中要紧跟市场，学员既是受教育者也是消费者，他们需要什么，培训机构就应当提供什么样的服务，大学生首先要认真做好市场调研，正确选择创业项目和目标顾客。另外，大学生在培训业创业过程中要认真了解行业基本的运营模式，这对于企业的发展壮大十分有必要，可以帮助大学生企业在由小做大的过程中轻松、高效地转型。应当对照现代大型教育培训机构人才管理机制、发展战略、技术等对自身进行改造升级，帮助企业进一步发展壮大。总之，每一步都需要按部就班的进行，要能充分估计到发展过程的问题和挑战，尽最大努力规避风险，使培训机构获得长足的发展。
3.2 注重发挥团队的协作精神
团队精神是每个人都懂的管理概念，但大学生作为一类特定的创业群体，他们的一般年龄都在30岁以下，社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，喜欢追求个性化，自信心较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，往往表现不佳。教育培训业创业难度大，单靠一人之力几乎不可能做好，在创业过程中，发挥团队的协作精神至关重要，甚至决定了企业的命运。要想在培训行业顺利的走下去，在实际工作中，团队里的成员必须要客服以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的心理，思考问题时一定要站在全局的高度，这样能最大限度的减少在企业发展过程中出现的人员内部矛盾问题，促进企业的良性发展。
3.3 坚持诚实守信的原则
对于教育培训机构来说，始终行走在公益和营利之间，但是公益和营利并不矛盾，公益性始终并将永远是存在之本。更主要的是，大学生初次进入教育培训领域创业，一定要端正态度，教育对于国家发展、民族振兴意义重大，在这一点上一定要有着严肃的认识。这样就要求大学生创办培训机构要坚持“诚实守信”的办学原则，如实宣传自身办学理念、特色和优势，不作虚假和夸大宣传，不以不实承诺误导学员；要遵循教育规律，千方百计提高办学水平，努力为学员提供优质的教育服务，认真维护学员的根本利益；在办学中实践创新，不断超越，树立品牌，引导并促进我国教育培训行业良性、有序和可持续发展。
3.4 科学合理的规划营销组合
根据传统的营销理论，行业的营销管理强调4ps营销组合——产品（product）策略、价格（price）策略、渠道（place）策略、促销（promotion）策略。大学生创业过程中要从培训市场的实际和未来发展的需要出发，探析营销策略。产品策略方面，要注意根据市场需求精简培训项目，过多的项目会耗费过多的精力，不利于形成有特色的核心课程，影响初创企业的发展。价格策略方面，善于运用竞争定价法，培训机构创办初期可以采取同质低价提高市场占有率，实力增强、品牌优势凸显后可以采取高质高价来树立独特的形象，确保在长期竞争中的有利地位。渠道策略方面，要认识到教育培训不一定非要在培训机构内部进行，只要能提高培训机构竞争力，什么样的培训方式都可以采用。促销策略上，要注意通过促销活动营造一种气氛，增强培训主体的参训欲望。广告也是不错的选择。关键是要确保质量，形成特色。
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[责任编辑：丁艳]
