最新市场数据显示,2021年海尔和AQUA双品牌冷柜在日本市场份额达43%,位居市场第一,这也是海尔智家日本双品牌冷柜连续两年蝉联市场份额第一。
2020年,海尔、AQUA双品牌冷柜份额首次超越本土知名家电,实现日本市场第一,2021年再度蝉联。其中AQUA牌冷柜年累销量、销额军实现翻番增长,进一步巩固海尔智家在日本市场的地位。
在家电王国守住第一何其不易,其背后是海尔日本冷柜坚持产品引领、供应链稳定、渠道和营销创新的结果。
强大的产品阵容满足用户差异化需求
在日本市场耕耘多年,经过对用户、渠道需求的深入研究,海尔日本冷柜先后推出了280L日本市场最大容积立式冷柜、-50度家用卧式冷柜、小型易摆放的SLIM冷柜,满足当地用户差异化需求。2022年1月份,又推出了226L立式柜,持续强化了超大立式柜阵容,并推出了行业首创的1门2温区168L立式冷柜。通过大型化、低温保存、冷藏冷冻变温、软冷冻等全方位的阵容强化,实现了产品阵容最强,产品定位最引领。
稳定的供应链获得渠道认可
除了强大的产品阵容,稳定的供应链是海尔智家持续引领的重要保障。自疫情开始,部件供给紧张,集装箱回转率低,海运价格不断增长。但面对市场需求的增加,海尔日本冷柜坚持“停会面不停项目”,最大限度保障供给,实现市场不断货。稳定的供给成为了市场引领的关键,也成为了各大主流渠道选择海尔冷柜的原因。其中,日本最大渠道的高层领导曾公开赞扬海尔智家供应链的稳定水平。
创新交互方式提升品牌知名度
考虑到疫情期间线下活动不便,海尔智家创新“无接触零距离”用户交互,将产品差异化以数字形式传递给用户,提升品牌知名度。比如AQUA品牌视频在东京十字路口、JR新宿站、心斋桥等人流量密集的地点亮相,强化用户对AQUA冷柜的认知;海尔冷柜面向钓鱼爱好者举办Fishing Show、联合著名冰淇淋制造商FUTABA在社交平台与用户互动,使更多用户了解到海尔冷柜的冷冻储藏“特长”。
在人单合一模式指导下,海尔日本冷柜立足用户需求,不仅为用户提供了差异化的健康储鲜场景,也获得市场的认可。未来,依靠完善的全球供应链体系和稳固的销售渠道,海尔日本冷柜将不断拓展市场增长空间,促进品牌的可持续发展。
