浅谈电力市场营销战略的创新.doc
摘 要：当前，我国的经济建设在国际社会产生了很高的影响力，作为建设环节重要组成部分的电力企业，也要深入了解市场的发展趋势和需求，并形成相应的创新策略，才能在市场经济竞争中占据有利的位置。处于电力企业运营核心的市场营销，要在思想上彻底转变，针对市场的千变万化，制定相对科学、细致、新颖的市场营销战略，来有效推动电力企业的可持续发展。
关键词：企业；市场营销；发展趋势；创新策略
由于我国经济建设的快速发展，市场需求丰富，在这种环境下，诸多外企蜂拥而至，均在我国的市场经济中占据了一席之地，这给我国的本土电力企业带来了很多的机遇。现在已经不是计划经济时代，电力企业需紧随千变万化的市场发展趋势，并在经营过程中，持续创新符合企业自身的市场营销战略，针对市场需求情况，科学的对市场发展趋势进行评估，合理的对市场需求做出准确的预测。
一.电力企业市场的营销现状及问题
受计划经济时代的营销，部分电力企业的市场营销情况，还在受制于传统的经营理念，对市场的洞察力表现不足，在市场营销方面没有健全的管理体制，这是影响电力企业健康发展的重要因素。对于市场没有科学、合理的评估预测，导致电力企业的正常运营遭遇阻碍。首先，模糊的市场预测，致使原材料储备过于充沛，产成品呆滞，导致企业运营资金占用比例较大；其次，在企业内部，销售没能做好协调、沟通的职能，导致企业运营过程相对混乱，应给与生产、技术部门相应的市场需求信息，制定合理的生产计划，并依据市场信息，研发新的产品以及改制现有库存，综上所述，电力企业市场营销管理的滞后，造成企業在市场经济竞争中毫无张力，致使企业的经济效益直接受损。
二.电力企业市场营销的发展趋势
1.电力企业文化营销战略
为更好的迎合市场发展的需要，要透彻分析客户心理因素，充分的将企业文化内涵融入进市场营销战略，从而提升企业在市场的影响力。当今，市场消费者不仅仅关注产品质量的好坏，而是会通过产品了解企业的发展历程，是否可以值得信任和依赖。因此在电力企业市场营销战略中，融入企业文化元素，是迫在眉睫的发展趋势。
2.细致划分市场目标
由于市场经济的迅猛发展，客户的物质生活和精神生活都已经得到了很大的改观，因此对待需求的选择标准也是不尽相同。因此，未来市场营销的发展趋势非常严峻，在制定市场营销计划时，要考虑当前的多种环境因素，根据客户的群体、年龄、地区，并结合其心理预判，细致划分市场需求目标，制定相应切合实际的营销战略规划，为电力企业获得更好的竞争优势。
3.电子商务的网络市场营销
信息化时代的到来，为电力企业的市场营销带来了新的发展空间，现已得到了大部分企业的认可和重视，同时电子商务，也为企业在管理模式上提供了便捷的服务。网络的市场营销模式，已经被许多企业所采纳，有效结合网络营销的特性，通过网络进行产品宣传、业务洽谈、资金支付等交易管理，直接降低了企业的运营资本，间接的提升了企业服务的质量，提升企业经济效益的同时，也为网络市场营销奠定了坚实的基础保障。
4.品牌市场营销战略
再好的市场营销策略，都需要过硬的企业品牌做基础。在市场竞争过程中，企业的品牌市场营销战略，是为电力企业赢得市场资源最为便捷的途径。有效的在顾客群体当中树立品牌形象，获取消费者的心理信任，激发其购买的欲望，最大限度的规避电力企业经营的风险性，并有效提升企业市场营销的工作效率，加快企业发展的步伐。
三.电力企业市场营销的创新策略
1.仔细分析电力企业的市场需求，提升预测准确率
市场评估与销售预测，是紧密相连的，相互依托的。市场营销战略，不仅是为了销售企业产品而制定的销售计划，而是要通过对市场需求的调查、评估，做出精准的销售预测。结合市场调查反馈的需求信息，根据市场的需求数量和需求群体，执行相应的产品生产计划，能够降低无效的支出。
2.提升电力企业市场营销团队的主体位置
市场营销团队，是贯穿在电力企业整套运营过程的重要载体。传统电力企业对市场营销的定义，已经不再适用于现代的电力企业，管理者应重新审视市场营销团队的重要所在。做好市场营销工作，首先要深入了解企业产品，因此根据市场评估情况，组建产品的项目团队，由市场销售任项目经理，组织协调产品的研发、生产以及成本核算的整个过程，透彻了解产品的特性，从而制定得心应手的市场营销策略，在营销过程中，面对客户的疑问，可以从容的解答，有效的提高市场营销的工作效率，也为电力企业创造更好的经济效益。
3.电力企业的市场营销要有效结合网络信息
互联网信息时代的到来，为电力企业的市场营销工作，增添了新的商机和渠道。市场营销的目的便是促进商品在市场的流通，为电力企业创造经济效益。有效结合网络信息，是提升产品知名度、拓宽电力企业市场销售的便捷路径。
4.加强电力企业的售后服务工作
现如今，客户群体更加关注的是售后服务情况。虽然电力企业通过市场营销手段取得了经济效益，同时更应提高自身的售后服务跟踪工作。在出现故障等情况时，做好及时的服务，提升客户的满意度，是电力企业占领市场的坚实基础。
结语：综上所述，持续优化电力企业市场营销战略，是电力企业健康发展的重要措施。准确的评估和预测，是市场营销的先决条件，加强电力企业市场营销队伍的建设，能为其创造更好的经济效益。
参考文献：
[1]陶卉.企业营销策略的新思路[J]，辽宁行政学院学报.2005年04期
[2]陈巍.市场营销发展新趋势[J]，市场研究，2007，（9）
作者简介：
吕健（19800726），黑龙江省黑河市人，大学本科，国网黑龙江省电力有限公司黑河供电公司营销部，研究方向：营销工程、市场分析及预测。
