我感觉格力价格还比较高，为什么在农村市场也能占很大份额？
持续城镇化与消费观念逐步转变，更新换代改善需求成为家电消费增长的强劲动力......
政策因素推动行业持续超预期， 2010 年家电下乡销售收入同比增长167.33%，下乡政策持续拉动农村空调市场普及。城镇方面，以旧换新政策的延续推动城镇家庭在21 世纪初购置的空调的更新换代需求；十二五保障房建设有力拉动城镇新增需求，按每年建设700 万套保障房的保守估计，预计每年拉动720-770 万台空调内销，能够对冲最悲观情景下的商品住宅销售下滑影响。
???? 农村市场是未来空调行业最主要的增长点 空调农村市场保有量在传统四大件中最低，09 年仅为12.2%，家电下乡中空调销量仅占9%左右，政策还远没有释放农村需求。根据苏宁电器发布的《2009 中国农村家电消费调查报告》，农村居民空调购买意愿达到了18.5%，农村居民空调购置意愿渐显，并且农村空调销售正在提速，据测算，2009 年空调农村销量增速达86%，仅次于彩电。我们认为农村空调普及是未来行业最主要的增长点，预计未来3 年农村市场保持50%左右的增速。
???? 凭借渠道优势领跑农村市场 格力通过20 多年的经营，在全国建立了3万多个销售网点，专卖店近1 万家，遍布全国乡镇，三四级渠道下沉优势明显。凭借渠道及产品优势，格力在农村市场占据44%左右的份额，是未来空调农村市场快速增长的最大受益者。预计公司农村市场的收入未来 年能保持50%左右的增长。
家电下乡政策还远没有释放农村居民的空调需求。从家电下乡数据来看，空调在家电下乡的占比仅为8%-9%，远低于冰箱、彩电和洗衣机的销售规模。从家电下乡销量占同期内销比例来看，空调也是下乡/内销比最低的品类。由于消费习惯的关系，家电下乡政策远没有释放农村居民的空调购买需求，农村大规模购买空调的爆发时点仍未到来。农村居民会在购买电视机、冰箱等家电后才考虑购买空调产品。因此，空调在农村市场的大规模增长滞后于电视机等家电产品。但随着人口流动性的增强，前往城镇求学、务工的农村人口必将带动农村消费习惯向城市靠拢。空调在农村市场的保有量在传统家电四大件中最低。2009 年我国农村居民空调保有量仅为12.2%，城镇居民空调保有量为106.8%。农村居民空调保有量是四大件中最低的。并且，空调的属性决定了空调保有量的天花板要远远高于冰箱、洗衣机。按2 亿户农村居民测算，农村空调保有量每上升一个百分点可带动约200 万台空调内销需求。20 世纪初，城镇家庭空调保有量加速上升，每年保有量提升10 个百分点以上，我们认为一旦农村家庭空调需求爆发时点到来将极大程度的拉动空调内销。预计未来 3 年空调更新需求年复合增长率在14%左右。根据我国《家用电器安全使用年限细则》规定，空调的使用年限为8-10 年。20 世纪初，我国空调行业内销保持高速增长，01-04 年空调内销的年复合增速为28%，我们假设空调的更新周期为8 年，当年的设备更新需求为T-10 到T-6 年每年空调内销量的25%。未来5 年，保障房建设每年能够拉动720-770 万台的空调需求，并且能够补齐最悲观假设下商品住宅销量下降的影响。十二五期间，我国规划建设保障房3600 万套，其中2011 年建设1000 套。我们保守按每年建设700 万套保障房，每户购置2 台空调，购置比例为52%-55%测算，未来5 年，保障房拉动的空调需求达720-770 万台。为了测算保障房对冲商品住宅销售下降的程度，我们分悲观、谨慎、中性、乐观 4 种情景对商品住宅销售面积进行假设，分别测算未来保障房和商品住宅销售两者合计对空调内销的影响。下表为 4 种情景假设下，商品住宅销售套数及同比增速情况。从我国空调出口地区分布来看，欧美稳定，中东、拉美、非洲等新兴市场增长亮眼。其中拉美地区10 年出口增速达到100%，亚洲、非洲增速也在50%左右。未来新兴市场将成为我国空调出口的最主要增长点。空调行业整体增长情况 结合上述分析，我们认为我国家用空调行业未来3 年保持17%左右的增长。其中农村市场增速50%左右，更新换代拉动城镇市场维持15%左右增速，在新兴市场带动下出口增速12%左右。作为唯一一家走专业化道路的空调制造商，我们认为格力最大的竞争优势来自于它的产品 1）产品线全，满足多层次的空调需求；2）产品质量过硬。1）产品线全空调产品包括家用空调、商用空调在内的 20 大类、400 个系列、7000 多个品种规格。高中低档分层次的产品结构可以满足不同层次的消费需求。从家电下乡招投标结果来看，格力是历次中标型号最多的品牌之一，显示出产品线齐全的竞争优势。家电下乡第二批招标中，格力空调6 大系列30 个型号全部中标，第三批，格力中标50 个型号，第四批家电下乡招投标中，格力80 个空调型号全部中标三、四级渠道的下沉优势是格力在农村市场占优的主要原因之一，另外公司针对农村市场专门开发的产品（宽频宽电压、增加了防鼠、防损害功能）以及过硬的产品质量（为了更适应农村道路复杂的运输条件，所有产品在出厂前都经历了“残酷的”跌落实验和包装运输实验，从4 米多高的试验台上任意跌落能做到“毫发无伤”）为格力在在农村市场建立起了品牌优势。我们认为格力近20 年建立起来的三、四级渠道优势以及格力在农村空调市场普及初期建立起来的产品品牌优势使得格力成为农村空调市场的长跑冠军。技术优势 公司是我国空调行业技术研发能力最强的企业之一，秉承“自主创新，变中国制造为中国创造的念”,研发投入业内领先，2010年达30亿元。公司拥有中国制冷行业唯一的国家工程技术研究中心，设有制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院3大研究院及近20个研究所，建成了环境模拟、热平衡、噪声、可靠性等300多个专业实验室，其中有171个实验室相继通过了6种国家或国际组织认可。格力在业内拥有专利技术最多，已拥有国内外专利近3500多项，包括发明专利350多项，相继攻克热回收数码多联、超低温数码多联、离心式冷水机等缠绕空调业多年的技术难题，其中超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、G10低频转矩控制技术、超高效定速压缩机等多项核心技术被国家权威部门鉴定为“国际领先”水平。格力强大的技术研发优势为企业发展提供了有力的支撑：开发消费升级下满足需求的新产品，打造质量过硬的空调精品，以技术优势拉动毛利率，保持良好的盈利能力。???? 原材料成本转嫁能力强。空调产品90%的生产成本为原材料（钢材占比约为25%，铜20%左右，铝材4%左右）我们认为公司作为行业龙头，具有较强的成本转嫁能力，并且格力的技术、规模优势使得公司议价能力强、成本转嫁能力优于同行。1） 空调双寡头竞争格局，龙头企业成本转嫁能力强。在空调内销市场，2010 年，格力占据36%以上的市场份额，美的26.5%，两者合计份额占62.5%，在这种双寡头竞争格局下，行业龙头具有较强的议价能力和成本转嫁能力。2） 对比其他空调制造商的毛利率情况，格力的毛利率处于业内较高水平，也印证了格力的技术、规模优势能够为公司赢得更高的产品议价能力。不惧原材料价格波动 格力的历史毛利率与原材料价格关联情况也印证了我们的观点，相比于原材料价格的波动，格力由于其行业龙头地位，毛利率水平较为稳定，在原材料价格高企的时期，毛利率并没有大幅下降，相反在原材料价格下跌时期，格力有所获益，体现为毛利率的上升。需要说明的是，2010 年三季度，公司单季度毛利率大幅下降至历史低点的12.74%，我们判断主要是因为10 年6 月大幅下调节能惠民补贴，公司产品价格上涨滞后，没有及时上调产品价格导致了毛利率的大幅下降，同时10 年三季度单季的销售费用为8.11%，同样为历史最低，较10 年2 季度低7 个百分点，因此我们认为10 年三季度的毛利率是出于节能惠民补贴政策调整引起的特殊情况，并不是原材料价格导致的毛利率波动，综合销售费用来看，公司的盈利能力仍然较为稳定。上下游议价能力强，现金流无忧。格力电器对国内经销商采取先款后货的收款模式，应收账款周转率、应付账款周转率都优于同行，显示了格力强大的上下游议价能力，也从侧面反映出格力的龙头地位及竞争优势为公司发展提供了强有力的支撑。
展开全部谢谢邀请！格力价格高不高，广大用户心中自然知道，一份钱一份货嘛，只要质量好。因为广大顾客及用户不仅关注产品价格，更关注产品质量。这就能很好解释，价格上不占优势的格力空调，为何在农村市场上占据很大份额。之所以这么说，是因为质量是企业的生命，也是顾客选购该产品的先决条件之一。
格力空调不仅注重产品质量，还在创新经营理念、调整营销策略、提高服务意识方面，下足了功夫，主要有如下表现：
1.加大广告投入。“好空调，格力造”的广告标语，充斥各大报刊媒体及电视屏幕，直至遍布城乡路边院墙的各个地方，其产品知名度不断提升，几乎做到了家喻户小，产品销量逐渐稳步提高，在使用中，用户及顾客对其产品质量满意度、认可度不断提高。
2.积极布局农村市场。城市空调使用早，更新换代的销量有限，农村空调使用相对滞后，近十几年来，农村新建楼房的不断增多，对购买空调的需求越来越大，市场潜力可挖。凭着多年的产品知名度，广大用户及顾客对其产品的信任，格力空调在农村销量大增。格力空调企业在保证货源供应的同时，不断提高服务意识，在增加售后服务网点、方便农民顾客选购、免费送货及上门安装等方面，都相对做得比较不错，为进一步拓展农村市场创造了极为便利的条件。
3.从众心理。农民注重眼见为实，对邻近乡民及亲戚使用的产品，一般都比较关注，亲眼看一看，问一问，了解一下各方面的情况，了解清楚了之后，再决定去购买。当看到不少人家都选择了同一种品牌的格力空调，就会坚定自己所选购品牌的决心。
综上所述，“好空调，格力造"、过硬值得信赖的质量、售后服务、不断与时俱进的创新理念及营销策略，是格力空调在农村占有很大份额的重要因素。
