亿邦动力网 电商第一媒体
这是一个真实的故事，一个在山东小有名气的某羽绒服的品牌经过近三年的电商试水，从零基础做起，一年的营收从200多万飞跃到3400多万，然后在下一年里迅速跌落。3年多的时间里，企业电商从快速增长到快速下滑，背后到底映射出什么……
作者：天马帮专栏作家Jane
经历
许老师在2011年底受邀进入了某品牌羽绒服企业，帮助其拓展电商业务，当时其竞争对手是波士登，雅鹿等品牌。他进入该企业时，电商业务基本上处于无人打理的状态，虽然在09年11月就受邀入驻了淘宝商城，但是销售业绩很差，2010年网络销售业绩在200W以内，其中还涵盖团购和部分企业定制的业务。
2011年年底，恰逢羽绒服销售旺季，完美收宫
总结2011年完成任务的原因：团队营销的正规化起步加上品牌的借力。团队规范化之后明显带来可观效益，与散兵作战不同，更加有部署和规划。其次，因为这个企业在山东本身也小有名气，销售额的飞速增加也基于了它原始的品牌背书。
2012年的年销售任务1500W，最后完成了1450W，蓄力的一年
由于首战告捷，在2012年开始加强电商团队建设，当时主要干的三件大事：
1、团队提升——让运营人员去参加相关业务的专业培训。
2、电商团队所需要的硬件和软件的提升。这其中包括用公关的手段获取淘宝小二的资源；也包括邀请淘宝小二参观公司仓储，借由小二的口述，让公司高层意识到资源不足，从而获取到对电商项目所需的软硬件的获批权限。
3、这一年虽然销售额未达标，但是整个电商团队在2012年完成的销售额也相当于一个大区的销售额，同时完成了仓储和ERP的升级，是踏踏实实蓄力的一年。
2013年超额完成任务，年销售额高达3450W，爆发的一年，但危机重重
2014年道不同，分道扬镳，最终数据不乐观
2014年总结：企业转型做电商，业绩飘忽不定坐过山车的启示是：一定要自建团队
结语
从这个案例看来，自建团队是及其重要的，许老师认为14年虽然因为淘宝资源或者政策的倾斜导致了收入下滑，但是最关键的还是电商渠道的外包团队各自为营，到处乱价和串货乱了整个布局。
海峡两岸电商实战分享及资源对接
8.6亿邦疯人会上海站
除了有大陆优秀的电商平台和创业者外，还有来自台湾的大批优秀企业。点击底部“阅读原文”报名。
