神州专车推免费接送机,市场更加波谲云诡

2015年08月04日 08:02来源于:信海光微天下

本来以为滴滴快的合并以后专车江湖会转向风平浪静,但谁知道斜刺里杀出一个神州专车,使市场上的烧钱大战愈演愈烈。

100元的接送机免单,对中小城市来说基本上大部分用户都将是百分之百免费了,面积大一点的北上广,也有相当用户完全免费。神州专车的接送机业务推出的时间还不长,外界还无法得知其每天服务总订单数,但目测神州专车为此付出的成本也在亿元级。

而选择接送机服务进行免费,则体现出神州专车目标中高端的市场定位。

在中国,免费是获得用户最好的办法,前提必须是有钱,而且舍得烧。神州专车是中国专车市场烧钱大战的后来者,但烧钱之凶猛丝毫不逊于之前的滴滴、快的,七月初,神州专车刚刚拿到2.5亿美元投资,投资方、神州租车董事局主席兼CEO陆正耀表示:神州专车已准备好烧钱大战,额度没有上限,前期针对新用户的投入不会低于25亿元。

虽然烧钱动辄上亿,但在市场参与者看来,他们终将从中获得回报,因为在移动互联网时代,专车业务并不止是在销售专车服务,而是在抢夺用户。通过烧钱抢得几亿用户后,专车们可以在这个巨大的出行平台--也是O2O平台上做各种事情,包括一切与车和出行有关的服务、电商、游戏分发等,更关键的是,他们可以从资本市场迅速获得回报,但资本市场往往只认老大不认老二,为争当老大只能烧钱,而其他不想烧钱的玩家也不得不跟进,对后者来说,则是陷入囚徒困境。

从商业上看,烧钱竞争或许还存在争议,但对消费者来说立场则比较一致:举双手欢迎!世界上没有不喜欢免费的消费者。而且就算不免费,它也提供了更安全、方便、快捷、热情的服务,这在目前已经成为共识。而且它符合当下互联网+的潮流大势,专车借助互联网的力量,它把原来传统企业根本不可能组织起来的社会资源高效、安全的组织起来,即方便了市民,又绿化了交通,还缓解了城市的压力,它解决了黑车的安全问题、租车的效率问题、的士的服务问题、市民的出行问题,是传统行业加上互联网翅膀飞起来的典型案例,属于百利“一害”的新行业,而这“一害”,也只是损害到原有被垄断的出租车行业的利益。

神州专车属于专车界的新手,它主打的其实是专车成为市民出行习惯之后的升级需求,在之前,是消费者在专车和出租车之间进行选择,而之后,在是在不同专车之间进行选择,Uber开启了出行领域的共享经济,盘活了社会闲散资源,但可能有消费者有更高的安全性、规范性需求,这时候,全部使用神州租车自有的租赁车辆,并和专业化的驾驶员服务公司进行合作的神州专车就有了需求。

值得一提的是,神州专车这一专车模式,或许对商务用户更有吸引力,因为它可以成为解决企业用车问题的一个选择,不用自己养车、雇司机,还能享受随叫随到的优质服务,这不但可以优化企业成本结构,对初创企业来说帮助更大,因为初创企业往往资金捉襟见肘,没有富余资金养自己的企业用车,但接见客户等环节,又不能图省事损害企业形象,这时选择神州专车这样的中高端专车服务,就变成一种必要,而对专车来说,从企业用户也可以获得高于一般市民的客单价。

最后,无论是Uber,还是滴滴快的、神州专车,他们都是互联网+与共享经济下的蛋,每个不同的专车企业背后都隐含了一种进步的社会意义,专车之间需要竞争,但没有必要进行你死我活的生死之战,现在都讲互联网+,互联网+的天空应该容得下更多的专车。

 
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