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文章来源：The Globe and Mail，TECH2IPO/创见 陈铮编译，译文创见首发，转载请注明出处
如果你是一家创业公司的创始人，有心想要打造出下一个伟大的产品，很有可能你会希望自己的公司迅速成长并且成为全球行业领导者。
创业公司成长之路是漫长且多种多样的，但是从实际来看，大多数的创始人都会选择与风险投资人（VC）合作。VC 能够用多种方式让你的创业公司变得更有价值，他们的人脉关系网与专业知识都能让你收获颇丰，当然了，最重要的还是他们会为你投钱。对于很多创始人来说，制作融资演讲稿已经成为了他们生活中必不可少的一部分，他们需要与投资人开一堆会来推销自己的公司。
为了让创始人们在这个过程中避免犯下那些常识性的错误，下面就为大家介绍 7 条可能会让你的融资演讲速死的作死大法：
1、针对 VC 不做任何事先功课
创业者在投资人面前融资失败的一大理由就是其缺乏前期的调查研究。作为公司创始人，去了解一家 VC 基金曾经在何时投过什么样的产品是必须做的功课。如果这家 VC 在此前一直给多家处于种子轮的硬件创业公司都投资了 20 万美元，而你的公司的情况却是以开发 SaaS 软件为主，想要寻求 600 万美元的 A 轮融资，这或许就意味着你并非该 VC 的心中所向。VC 通常都会专注于特定领域、特定融资阶段的创业公司，也许适合你的创业公司的 VC 基金只是其中的一部分。关于 VC 机头的投资信息的得来全不费工夫，只要你上网搜一下便可，所以你找不到任何借口为自己没有掌握 VC 的喜好以及什么样的产品能让他们兴奋不已而开脱。
2、对寻求融资的过程一无所知
寻求融资有点像追求你的意中人，两者都需要走一些固定的程序。第一次与 VC 开会的目的主要是留下一个好印象，建立融洽的关系。因为从 VC 的角度出发投资创业公司涉及到了大笔资金问题，他需要仔细谨慎地审核可能投资与共事的创业者们。在你与投资人第一次会面时，他们不太可能需要你展示精美的融资 PPT 与一堆图表。在第一轮会面中你甚至可能都不会见到相关的高层。明白与投资人开会的目的，知道谁会参会以及他们各自的角色与身份是非常重要的。
3、像牧师布道一样滔滔不绝
VC 每年要看上百份融资 PPT，对于其中大多数 PPT 不会投入很多关注。这个结果告诉了我们这样一个事实，如果你想杀出重围获得成功被投资的机会，那么你的融资演讲稿就不能像莎士比亚戏剧中的人物独白一样冗长。如果你被给予 30 分钟向 VC 进行融资演讲，那么关于自己公司与产品的描述最多不要超过 7 分钟，剩下的时间可以用于清晰地回答 VC 提出的问题。在这个过程中你应该向 VC 展示出你的创业热情，并且将这次陈述转化为一次非常有意思的聊天，千万不要把它搞成主题演讲。
4、缺乏回答问题的技巧
很多创业者为什么融资失败，就是因为他们根本不知道如何正确回答 VC 所提的问题。公司创始人应该清晰地了解自己想要从 VC 哪里获得什么，以及为什么投资人的参与会更加符合公司未来的前景发展。这个投资人是否应该成为这一轮投资的领投者？为什么？如果不是的话，你应该去邀请哪些投资人领投，为什么？此外，你还需要在投资人提问时中结合上下文来回答问题，向投资人解释你为什么对他们情有独钟是非常必要的。投资人除了为你带来资金以外还能为你的公司增加价值吗？如果确实如此，你应该明确地指出他们为你公司带来的价值，向他们表示自己的公司与其是多么契合，以及你一想到未来能与他们共事就兴奋不已。而在你向投资人提问时，应该保持问题简洁、有力，能给人留下强烈的印象。
5、假装无所不知
投资人会向你提出各种各样的问题，作为创业者你不需要为每一个问题都找到答案。诚然，有些问题你应该了解的一清二楚，比如产品潜在市场的规模等等。不过 VC 并没有指望你对于所有的情况都有所掌握，所以你即使承认自己不知道也是没有问题的。你可以要求 VC 给自己一些时间去寻求答案，并且将找出该问题的答案放在下一步的工作计划中。
6、搞砸现场演示
如果你准备在自己的融资演讲中添加一个现场展示，那么最好是做好万全的准备，不要过度依赖现场的设备稳定性与临场发挥。比如说展示你的产品原型需要保证有一定的网速以打开网页，那么你就要确保会议现场有良好的网络使用条件，并且在无法联网的时候你还有备用方案。就这个问题而言，VC 能够留给你进行现场调试并且下载试用产品的时间最多不会超过一刻钟。事先就准备好你的试用产品，并且确保你留给 VC 的是一个可用的版本，这样他们就可以在你离开后自行操作。
7、糟糕的收尾工作
如何完美地结束一场会议其实是相当具有操作艺术的，尤其是当你在与 VC 开会时。在会议结束的当天就给 VC 发信表示感谢，言简意赅地讲述自己接下来的步骤。确保在规定的时间内解答他们所提出的任何问题。别忘了，你想要做的事情是让融资一事顺利推进，尽你所能地让投资人尽快做决定。
