文/简象

这是最好的时代，这也是最坏的时代。

拾星传播｜卫浴圈子

2017年已经过去一半，萧萧瑟瑟的大环境下，不管卫浴厂家，还是卫浴经销商，过往的好日子似乎都存在记忆里。

近日，有东部一城市的卫浴经销商向卫浴圈子诉苦，今年上半年的销量比去年同期下降了一半，除去店面租金、人员开支、各项费用，竟出现了入不敷出的窘境。弃店不做，还有很多库存挤压库房，拿店费用、店面装修等前期投入还没有收回来，最主要的是:“不干这个，能去干啥？”

与该卫浴经销商进一步交流，卫浴圈子得知，作为一家经营了三年多的卫浴店，在店面开起来的最初时间里，店里自然客流还不少，每月的成单量也勉强可以。但从今年以来，该卫浴经销商店面发现了很严重的问题，即进店客流量越来越少、成交一单越来越难，好不容易成交一单，单值还很低。而除了店面自然客流外，该卫浴经销商还自己跑小区、联络装修公司，时不时参加展会，“工程不敢做，怕收不回来钱”。即使是这样的拼命干，也很难做出来。据该卫浴经销商介绍，在他所在的卖场，因为恰逢一年一度签合同的时候，已经有好几家准备撤店了。

有人亏不起、扛不住，在撤店，有人却趁此机会拿店。

“原来的品牌刚装修了不到一年，但撑不住了”，近日，西部一城市的卫浴经销商告诉卫浴圈子，他刚刚在自己所在的商场拿了一间新店，“基本上不用大动，换下门头，重新做店内灯箱广告画”。该卫浴经销商介绍，光是装修这一项，就省不少钱。此外，因为最近商场想要退出的店面不少，转让费及商场的一些费用加起来，基本也算是白菜价。

拾星传播｜卫浴圈子

“压力确实很大，但既然做了这一行，就要想办法尽力做好”。对于在一个商场拿两个店面后如何经营，该卫浴经销商表示，将原有做的品牌置换到新拿的店面，现在的店面则调整做淋浴房的专卖店，两个店面离得不远，可以互相带动。该卫浴经销商表示，在现有的环境下，这样的店面才有机会拿。

与该卫浴经销商类似，近日，有中部城市的卫浴经销商也在最近密集拿店。这位经销商介绍，作为国内知名淋浴房品牌的代理商，他一直奉行不做广告，把资源集中投入到店面上。从最初拿到代理权开始，该经销商就连续在当地多个高端卖场拿店，每一个店都装修得高大上，随着店面的增多，越来越多的消费者感觉其所作的品牌是大品牌，值得信赖。经过今年的苦心积累，该经销商已经在当地有五家专卖店。

最近，该经销商还在准备收购其他品牌，扩张经营品类。该经销商告诉卫浴圈子，之所以要不断拿店，也主要是考虑到淋浴房这个品类一般店面都不大，一不留神就可能被卖场调整，“我店面多了，商场想调整我的时候还是会多想想”。他告诉卫浴圈子，为了在当前的时间点“抄底”一些店面，他原本准备换车的梦想都要暂时搁置了，“没办法，资金投入大，先缓缓”。

拾星传播｜卫浴圈子

一样的市场环境，不一样的选择。卫浴圈子近期密集与多位卫浴经销商沟通，发现各地都有退场，也有强势拿店的。总结起来，一些卫浴经销商选择退场的情况大致有这么几种：

①新手：资金实力不够，生意差了，入不敷出，扛不住；

②老店：思路僵化，不走出去，渠道越来越少，越来越没有生意；

③变故，家里出现重大变故，如夫妻离婚等，店面无法经营；

④缺钱：因为多元化经营失败，取钱，或者涉黄赌毒要还债；

⑤到龄：年龄大了，子女又不愿意来接班，只能忍痛转让，回家帮忙带孙子等。

而选择逆势扩店的一些卫浴经销商，往往带有这样的标签：

Ⅰ.进取，有冲劲，有做强做大的意愿；

Ⅱ.魄力，有思路，有持续投入的决心；

Ⅲ.实力，有资金，有可以整合的资源；

Ⅳ.余地，有回旋空间，有输得起的资本；