苹果为何能占手机市场92%的利润?
市场研究公司Canaccord近日发布的报告称,今年一季度,在全球八大智能手机厂商的运营利润中,苹果一家占到92%,高于去年同期的65%, 不过在全球手机销量中,苹果只占到了20%,其92%的利润占比则令人吃惊。这一数据显示,和竞争对手相比,苹果能够对产品报出更高的价格。
报告显示,除了苹果利润占全球92%之外,三星的利润占15%,两者相加已经超过了百分之百,这是因为其他的厂商都是处于亏损或盈亏平衡的状态。
形成这种局面的原因除了苹果产品的高价等自身因素外,还与其他厂商的运营策略和盈利模式有关。
在苹果CEO蒂姆·库克库看来,市场总会有“很大的垃圾部分”,而苹果不会进入这样的“垃圾业务”。他认为,价格较高的高端产品能带来更大价值。
苹果高额利润的直接来源便是其高价策略。据统计,去年苹果手机的平均售价为624美元,而安卓手机的平均售价仅为185美元。
在今年第一自然季,得益于两款大屏手机的推出,iPhone销量同比猛增43%,手机平均售价增加了60美元,达到659美元。
苹果手机高价高利的背后是其研发效率的不断提升。有数据显示,乔布斯回归苹果后,苹果用于研发的成本大幅度减少。
而乔布斯在接受《财富》杂志采访时候就曾表示:“创新能力与研发投入并没有直接关系。当苹果推出Mac时,IBM的研发费用是我们的100倍。关键的问题不是钱,而是在于你所拥有的人才、谁领导这个团队以及能从中获得多少回报。”
事实证明,尽管纵向来看苹果历年的研发投入越来越高,但其依然低于同时期竞争对手的研发投入。并且随着iPhone、iPad等产品销量的急剧增长,其每一分投入都带来了比原先更大的回报。
在市场研究公司Canaccord的最新报告中,由于其他的厂商出现了运营利润亏损,因此出现了苹果一家的运营利润占到92%。
近几年中,三星电子和HTC都出现了产品和运营上的失误。三星电子利润连续七季度下降,HTC出现2.6亿美元的季度亏损,收入暴跌一半。微软公司则对手机业务的资产进行了近八成的减值,并宣布裁员7800人。
需要指出的是,其他厂商手机销量利润的下滑亦与其盈利模式有关。微软公司主要获取手机售出后软件下载、配件销售等后续利润。三星电子则生产大量手机零部件,也可以从竞争对手那里获得利润。
买手机的钱到底花在了哪?
一季度,全球销量只占到20%的苹果手机,却有着92%的利润占比无疑令人吃惊。
其实这并不是今年一季度的一个特例,2013年,苹果公司的净利润达到419亿美元,比微软、谷歌、脸谱、亚马逊、雅虎和eBay公司的净利润总和 还要多70亿美元。另据公开资料显示,2013年全年,苹果共售出1.535亿台智能手机,也就是说,每售出一台iphone,苹果公司能赚到大约 2400元人民币。50%的净利润无疑让苹果手机成为"暴利"买卖。
那么,其他品牌的手机成本又有多少,手机的售后环节成本情况又如何,我们买手机的钱,到底花到哪里去了?
以16G的苹果6为例:
通过图表我们可以清晰的看出,一部16G的苹果6的毛利率达到了60.9%。
同样,作为手机巨头,我们再来看看三星的毛利率。
一部三星S5的毛利率同样高达52.7%。
而我们分析一下国产智能手机。
一部小米公司旗下的红米手机毛利率仅28.7%。
当然也有毛利率较高的,如锤子T1,毛利率达到45.3%。
手机暴利之维修、保养维护
庞大的消费群背后,手机维修市场却藏匿诸多"猫腻"。同一品牌款式的手机维修比专卖店便宜几百上千元,手机买得起却修不起。
在徐家汇一家数码出品培修点,记者跨进柜台看到,维修人员背后散放着多个部手机和ipad更替下来的屏幕。市民顾学生最近很纠结,用了四年的诺基亚 5530部手机是该培修,还是“死于非命”。而据业拙荆士说明,该署配件在进货渠道时,价钱往往还不到百元。”依据苹果官网,一部iphone4的部手机 预示屏开价1598元。
受权维修点不仅价钱高,而且耗时长,有的修部手机要一两个礼拜。市民陆小姐通知记者,虽然知道授权维修店配件正规,但综合时间成本和利润,她还是会 选择一些私人维修店维修。苹果客服热线工作人员透露,正常而言,屏幕败坏无法维修,只能继续元件更替,如有需要,还需将后面的壳子换掉,如此算下来,费用 大于2000元。
《人民眼光》记者粗略计算,整个维修的零部件加起来,价格接近万元。一部售价约4600-6600元的iphone6,手机零部件维修的价格早已超过机子本身的售价。一个零部件可能是买这个机子的三分之一的价钱,其中的暴利可想而知。
价格犹如雾里看花,质量还没有保障,手机维修行业究竟怎么啦?就在记者探寻谜底的时候,在内幕人士主动向记者揭底,其实都是暴利惹的祸。
他打比方说,目前普通维修店,维修市价2000元左右手机的屏幕,收费大约在400元左右。这400元只有200元左右成本费,利润高达50%。
为了提高利润,不少维修店,都选择使用其他厂家生产的高仿屏幕,而非原厂屏幕。
“高仿屏幕较原厂的屏幕成本降低了30%甚至更多,但是普通顾客是感受不出来区别的。”该人士告诉记者,这降低的30%成本就转化为了维修店的利 润,但损害的却是消费者的利益。“大多数高仿的屏幕做工都要比原厂屏幕更薄,使用的材质也要差不少,节约成本。”这样的结果就是使用高仿的屏幕更容易损 坏,导致消费者可能更频繁地维修手机。
那么消费者不会提出质疑吗?“消费者当然会问,但是不会有人傻到将自己使用高仿屏幕的事情告诉消费者。顾客问到,许多维修点会选择含糊解释一下,甚 至告诉顾客就是使用的原厂屏幕。”该人士透露,就算是高仿的屏幕也有好坏之分,黑心的维修店则会使用成本更低、质量更差的屏幕糊弄消费者。
除此之外,二手屏幕翻新后当作全新屏幕卖也很常见。据了解,有的手机屏幕由液晶屏和一块玻璃组成,部分不良商家就抓住这一设计的空子,通过更换那一块玻璃,组装上二手的液晶屏,当作全新的屏幕卖给消费者。
“以时下热门的苹果Iphone6手机为例,不同维修点对于屏幕的维修,开出的价格各不相同,从500元到1000元的都有。”该人士向记者解释到,这种价格差的背后,有维修点自身利润考虑,也有维修使用的屏幕好坏等原因。
该人士还对记者表示,一般的维修店则抱着浑水摸鱼的心态,能赚一笔是一笔。正规维修店需要官方授权,付出的成本大得多,相应的监管也严格许多。而非正规维修点则不受监管,利润空间大。“正因为非正规维修店的利润高,所以这些店普遍不愿意加入厂家的正规售后服务网络。”
结语:苹果手机在智能手机市场不到20%的销量份额,但却攫取了大部分利润,也证明了手机产业的不平衡格局。虽然当前国产智能机利润不及苹果三星,不过,随着小米、华为等国产品牌的崛起,其市场份额将难以忽视,希望也能将“暴利”降降温,真正让消费者受惠。
